犬の訓練士って馬鹿ばっかり？

2020年5月18日　配信メルマガより

◆馬鹿ばっかり！？

強烈なタイトルですね。

これは何のことかと言うとトレーニン

グ方法について「英国式」「行動心理

学を・・・」「アメリカ式」など語る

ことです。

ビジネスでいうと

例えてみますね！

反社会的な組織がありました。＝企業

弱者からでもガンガンお金を巻き上げ

て利益を増やそう！と考えます。＝ビ

ジネス・スタイル

芸能人に薬物を売りつければ高く売れ

るぞ！＝ビジネス・モデル

あの芸人ならこうやって段取りをつけ

ればそのうちに手放せなくなるぞ＝ビ

ジネス・メソッド

ためらったらこう言ってやれば罪悪感

が無くなるよ。＝ビジネス・テクニッ

ク

例えもタイトルに合わせて少々乱暴に

なりました。

日本には素晴らしい芸能の人々しかい

ません！

例文を参考に犬のしつけビジネスを表

現します。

英国式だの、行動心理学がだのはビジ

ネス・モデルの話です。

つまり、それ以前の愛犬家であるお客

様がどんな暮らしを望んでいるか。

だって「ライフ・スタイル」って言い

ませんか？

そこから

希望

条件

能力

時間

予算

主義

などの関係から適切な「モデル＝見本」

が必要になります。

そして、どうしたら「次はあなたの番で

すね」となるのかしっかりとステップが

出来ていないと道が無いわけですから

「メソッド」が求められます。

個々の愛犬に向けた直接的なトレーニン

グ・テクニックは重要ですね。

その他に説明能力があります。

私は、お話をしながらお客様を3つの脳

タイプに分けて判断し、論理的に話すべ

きか、課題を与えるように役割を明確に

お伝えするのか、感傷的にワクワクする

お話をするのか、じつは分けています。

今回は残念ながらこのあたりで一旦結果

を書きます。

タイトルにあるように、表現がビジネス

の流れのどこに位置しているのかも理解

できないで差別化、ましてUSP(独自の強

み）と勘違いして表記する、まして日本

式はダメで海外は良いとか、あの方法は

古いとか、首輪はダメ、クリッカーは良

いなど議論するのは自分が馬鹿ですと公

言するようなものだと考えます。

＊USPは売り手側の強み意識であり、買

い手である「お客様」からの「強み」で

は決してなく、あえてキャッチコピーに

するのであれば「○○を使用するとこん

な素晴らしい○○なメリットをお客様は

受け取れるのです。」と書くべきです。